האם עדיף לנהל משא ומתן לפשרה לפני הגשת כתב הגנה או לאחר הגשת כתב הגנה?
נתבע שמקבל לידיו כתב תביעה, עשוי פעמים רבות לסבור, כי די בשיחה קצרה בינו לבין התובע, כדי ליישר את ההדורים ולסיים את הפרשה. הנתבע גם עשוי לסבור בטעות, כי כיוון שההליך רק החל, התובע וודאי יסכים להסתפק בתשלום בסכום זעום ולסגור את התיק. ברוב המכריע של המקרים, המציאות שונה בתכלית. תובע שהגיש תביעה לבית משפט, ובמיוחד בתיקים נכבדים, בדרך כלל…
