סדרת מאמרים: איך להשיג ולשמור על חוזה ליבוא בלעדי בינלאומי של מוצרים מחו"ל לישראל?

יבואן? שוקל לייבא ולשווק מוצרים מחו"ל לישראל? רוצה להבין לעומק, כיצד להשיג ולשמור על חוזה ליבוא בלעדי של מוצרים לישראל? הכנו בדיוק בשבילך מידע חשוב איך לייבא בהצלחה מוצרים.  משרדנו מייצג יבואנים בלעדיים רבים, המייבאים לישראל מחו"ל מגוון רחב של מוצרים. במהלך למעלה מ- 20 שנות ניסיון, טפלנו במגוון רחב של הסכמי יבוא בלעדי, מיצרנים נכבדים ברחבי העולם כולו, בשווי…

אין תגובות

איך לבחור עו"ד חדש 'בלי לצאת מהבית'?

בשנה האחרונה, יותר ויותר לקוחות שוכרים עורך-דין חדש, מבלי שהם קיבלו עליו המלצה אישית או נפגשו עימו פיזית. התופעה של שכירת עו"ד חדש, 'בלי לצאת מהבית', מקבלת תאוצה, בעקבות מגפת הקורונה, קיום פגישות בזום, העברת כספים ב-ביט, התעצמות הרכישות ברשת, גודש התנועה בכבישים וריבוי הפקקים ועוד. כדי להבין את התופעה, ערכתי סקר קצר בקרב לקוחותיי ושאלתי אותם, מה גרם להם…

אין תגובות

מדוע חשוב להיעזר בעו"ד בעל ניסיון בהסכמי יבוא בינלאומי

יצרנים רבים, וודאי הגדולים והמנוסים מבניהם, מנצלים את הכח הרב שיש בידם, ומציגים נוסח ראשוני של הסכם, שהינו בדרך כלל ארוך ודרקוני, וכל כולו נועד להגן על היצרן בחו"ל. רק עו"ד בעל ניסיון בהסכמי יבוא בינלאומי, אשר טיפל בעשרות ובמאות הסכמים דומים בעבר, יכול לנתח את ההסכם המוצע ולהסביר ליבואן הישראלי, מה המשמעות האמיתית של סעיפי ההסכם, תוך פירוט מקצועי,…

אין תגובות

אילו עוד פרטים חשוב לכלול בהסכם יבוא בינלאומי

היצרן בחו"ל, הינו במקרים רבים, בעל כוח רב, במערכת היחסים מול היבואן הישראלי. יבואן ישראלי, שלא השכיל לסכם מראש ובכתב את מלוא תנאי ההסכם בין הצדדים, עשוי למצוא את עצמו במהלך הדרך, ולאחר שהשקיע כספים ומאמצים רבים ביבוא, נתקל בכל מיני חידושים והפתעות מצד היצרן בחו"ל, ששוויים הכספי גבוה מאוד. לכן, עדיף תמיד, לכלול בהסכם מראש, התייחסות לכל הפרטים העשויים…

אין תגובות

ממה להיזהר בצירוף מחירון וקביעת יעדי מכירות שנתיים להסכם בינלאומי

יצרנים רבים, מצרפים להסכמי שיווק בינלאומי מחירון וכן קובעים בהסכם יעדי מכירות שנתיים כתנאי לבלעדיות. מניסיוני, יש להקפיד כיצד מצרפים נתונים אלה להסכם, כך שלא יפגעו בטווח הארוך בזכויות היבואן הישראלי. לדוגמה, בנוסף לצירופו של מחירון עדכני להסכם, רצוי מאוד, לפרט בהסכם מנגנון עדכון שנתי של המחירון, כך שיכלול אך ורק הצמדה לעלייה בתקורות היצרן (חומרי גלם, שכר עבודה, חשמל…

אין תגובות

איזו תקופה רצוי ומקובל לקבוע בהסכם ליבוא בינלאומי

הסעיף השני בחשיבותו בכל הסכם יבוא בינלאומי, הינו תקופת ההסכם. ככל שתקופת ההסכם ארוכה יותר, אפילו אם לא ניתנת לך בלעדיות, כך בדרך כלל מצבו המשפטי והמסחרי של היבואן הישראלי טוב יותר. אני ממליץ ללקוחותיי לבקש הסכם לתקופה ראשונית בת 5 שנים וזו גם התקופה המקובלת בתחומים רבים. תקופה ארוכה שכזו, מאפשרת ליבואן להשקיע יותר בפיתוח המותג בישראל, ואפילו לספוג שנה…

אין תגובות
מדוע כדאי מאוד לדרוש מהיצרן בחו"ל זכות ליבוא בלעדי של המוצרים?
מדוע כדאי מאוד לדרוש מהיצרן בחו"ל זכות ליבוא בלעדי של המוצרים

מדוע כדאי מאוד לדרוש מהיצרן בחו"ל זכות ליבוא בלעדי של המוצרים?

הסעיף החשוב ביותר בכל הסכם יבוא, הינו סעיף הבלעדיות. הזכות ליבוא בלעדי של מוצרים מיצרן מסוים, מעניקה ליבואן יתרון מהותי על פני מתחריו בשוק, ככל שהיצרן בחו"ל או המוצר המיובא בלעדית ייחודיים ויוקרתיים יותר, כך כמובן ערכה של הזכות לבלעדיות רב יותר. גם בעולם גלובלי, בו לקוחות רבים מבצעים יבוא אישי באינטרנט מאמזון, אלי-אקספרס וכד', עדיין הזכות ליבוא בלעדי קריטית, בייחוד…

אין תגובות

מדוע חשוב לערוך הסכם טוב בכתב ליבוא בינלאומי של מוצרים?

הסכם ליבוא בינלאומי של מוצרים, חשוב מאוד לערוך בכתב. מערכות יחסים עסקיות רבות בין יבואן ישראלי ליצרן בחו"ל, מבוססות על מערכת יחסים אישית, אשר נרקמת במסגרת ביקורים של היבואן הישראלי אצל היצרן בחו"ל ולהיפך, וכן על סדרת מפגשים במסגרת תערוכות שונות ברחבי העולם, אירוח הדדי במסעדות וכו'. לעיתים, הצדדים גם מחליפים ביניהם אי-מיילים, במסגרתם מגבשים הבנות עקרוניות לקראת ביצוע עסקאות…

אין תגובות