אילו עוד פרטים חשוב לכלול בהסכם יבוא בינלאומי

היצרן בחו"ל, הינו במקרים רבים, בעל כוח רב, במערכת היחסים מול היבואן הישראלי. יבואן ישראלי, שלא השכיל לסכם מראש ובכתב את מלוא תנאי ההסכם בין הצדדים, עשוי למצוא את עצמו במהלך הדרך, ולאחר שהשקיע כספים ומאמצים רבים ביבוא, נתקל בכל מיני חידושים והפתעות מצד היצרן בחו"ל, ששוויים הכספי גבוה מאוד. לכן, עדיף תמיד, לכלול בהסכם מראש, התייחסות לכל הפרטים העשויים…

0 Comments

ממה להיזהר בצירוף מחירון וקביעת יעדי מכירות שנתיים להסכם בינלאומי

יצרנים רבים, מצרפים להסכמי שיווק בינלאומי מחירון וכן קובעים בהסכם יעדי מכירות שנתיים כתנאי לבלעדיות. מניסיוני, יש להקפיד כיצד מצרפים נתונים אלה להסכם, כך שלא יפגעו בטווח הארוך בזכויות היבואן הישראלי. לדוגמה, בנוסף לצירופו של מחירון עדכני להסכם, רצוי מאוד, לפרט בהסכם מנגנון עדכון שנתי של המחירון, כך שיכלול אך ורק הצמדה לעלייה בתקורות היצרן (חומרי גלם, שכר עבודה, חשמל…

0 Comments

איזו תקופה רצוי ומקובל לקבוע בהסכם ליבוא בינלאומי

הסעיף השני בחשיבותו בכל הסכם יבוא בינלאומי, הינו תקופת ההסכם. ככל שתקופת ההסכם ארוכה יותר, אפילו אם לא ניתנת לך בלעדיות, כך בדרך כלל מצבו המשפטי והמסחרי של היבואן הישראלי טוב יותר. אני ממליץ ללקוחותיי לבקש הסכם לתקופה ראשונית בת 5 שנים וזו גם התקופה המקובלת בתחומים רבים. תקופה ארוכה שכזו, מאפשרת ליבואן להשקיע יותר בפיתוח המותג בישראל, ואפילו לספוג שנה…

0 Comments
מדוע כדאי מאוד לדרוש מהיצרן בחו”ל זכות ליבוא בלעדי של המוצרים?
מדוע כדאי מאוד לדרוש מהיצרן בחו"ל זכות ליבוא בלעדי של המוצרים

מדוע כדאי מאוד לדרוש מהיצרן בחו”ל זכות ליבוא בלעדי של המוצרים?

הסעיף החשוב ביותר בכל הסכם יבוא, הינו סעיף הבלעדיות. הזכות ליבוא בלעדי של מוצרים מיצרן מסוים, מעניקה ליבואן יתרון מהותי על פני מתחריו בשוק, ככל שהיצרן בחו"ל או המוצר המיובא בלעדית ייחודיים ויוקרתיים יותר, כך כמובן ערכה של הזכות לבלעדיות רב יותר. גם בעולם גלובלי, בו לקוחות רבים מבצעים יבוא אישי באינטרנט מאמזון, אלי-אקספרס וכד', עדיין הזכות ליבוא בלעדי קריטית, בייחוד…

0 Comments

מדוע חשוב לערוך הסכם טוב בכתב ליבוא בינלאומי של מוצרים?

הסכם ליבוא בינלאומי של מוצרים, חשוב מאוד לערוך בכתב. מערכות יחסים עסקיות רבות בין יבואן ישראלי ליצרן בחו"ל, מבוססות על מערכת יחסים אישית, אשר נרקמת במסגרת ביקורים של היבואן הישראלי אצל היצרן בחו"ל ולהיפך, וכן על סדרת מפגשים במסגרת תערוכות שונות ברחבי העולם, אירוח הדדי במסעדות וכו'. לעיתים, הצדדים גם מחליפים ביניהם אי-מיילים, במסגרתם מגבשים הבנות עקרוניות לקראת ביצוע עסקאות…

0 Comments