ככל שתקופת ההסכם ארוכה יותר, אפילו אם לא ניתנת לך בלעדיות, כך בדרך כלל מצבו המשפטי והמסחרי של היבואן הישראלי טוב יותר.

אני ממליץ ללקוחותיי לבקש הסכם לתקופה ראשונית בת 5 שנים וזו גם התקופה המקובלת בתחומים רבים.

תקופה ארוכה שכזו, מאפשרת ליבואן להשקיע יותר בפיתוח המותג בישראל, ואפילו לספוג שנה או שנתיים של היעדר רווחים, תוך קצירת פירות ההשקעה בשנים הנותרות.

כמעט תמיד, מתאפיינת התקופה הראשונית של יבוא מוצר חדש לישראל, בהוצאות רבות, עמידה בדרישות רגולטוריות שונות, הוצאות פרסום מוגברות וכו'. לכן, מיצוי הפוטנציאל האמיתי הגלום בשיווק מוצר חדש בישראל, הינו דבר הלוקח זמן, כסף ומאמץ

כמו כן, כדאי מאוד לבקש, שההסכם יתחדש באופן אוטומטי לתקופות נוספות של 5 שנים כל אחת, אלא אם כן אחד מהצדדים מודיע כי אינו מעוניין בחידוש ההסכם.

מקובל מאוד, שליצרן בחו"ל יש זכות, לבטל את ההסכם, הן במהלך תקופתו הראשונית, והן בכל תקופה מתחדשת שלו, במידה והיבואן הישראלי מפר את ההסכם (לאחר מתן התראה מראש). אבל כל עוד היבואן הישראלי מקיים את התחייבויותיו שעפ"י ההסכם, ההסכם בין הצדדים עומד בתוקפו.

חשוב לדעת, שהסכם שנערך ללא הגבלה בזמן (הסכם לתקופה לא קצובה), הינו הסכם מסוכן ליבואן הישראלי, שכן בכל רגע נתון, יכול היצרן בחו"ל להודיע על ביטול ההסכם והעברתו ליבואן אחר.

אמנם, קיימת חובה לתת הודעה 'זמן סביר מראש' בטרם ביטול הסכם לתקופה בלתי קצובה, אולם משך הזמן עשוי להיות נתון למחלוקת, ובדרך כלל הוא לא עולה על כחודש ימים לכל שנה בה היו הצדדים בקשר.

טיפ קטן: במידה ומתחרה מקומי, ינסה לגרום ליצרן לנטוש אותך ולעבוד עימו, הסכם לתקופה ארוכה, יאפשר לך לתבוע גם את המתחרה הישראלי, בעוולה נזיקית של 'גרם הפרת חוזה' על כל הנזקים ואובדן הרווח שנגרמו לך, כתוצאה מקיצור ההסכם. לעיתים, די באיום בהגשת תביעה שכזו כנגד מתחרה מקומי, כדי להרתיע אותו ולגרום לו לחשוב פעמיים אם באמת ברצונו 'לגנוב' לך את הפרנסה.

The post איזו תקופה רצוי ומקובל לקבוע בהסכם ליבוא בינלאומי appeared first on משרד עורכי דין אלון לב ושות'.

הזכות ליבוא בלעדי של מוצרים מיצרן מסוים, מעניקה ליבואן יתרון מהותי על פני מתחריו בשוק,
ככל שהיצרן בחו"ל או המוצר המיובא בלעדית ייחודיים ויוקרתיים יותר, כך כמובן ערכה של הזכות לבלעדיות רב יותר.

גם בעולם גלובלי, בו לקוחות רבים מבצעים יבוא אישי באינטרנט מאמזון, אלי-אקספרס וכד', עדיין הזכות ליבוא בלעדי קריטית, בייחוד במוצרים שקשה או יקר לייבא מחו"ל.

במקרים רבים, היצרן בחו"ל מהסס להעניק באופן פורמאלי ובכתב את הזכות לבלעדיות, ומבטיח כל מיני הבטחות עמומות בעל פה או באי-מיילים. זהירותו של היצרן בחו"ל נובעת לעיתים מחוסר היכרות מעמיקה עם היבואן הישראלי ויכולותיו או מרצונו של היצרן בחו"ל לפעול באמצעות מספר משווקים מקומיים שיתחרו ביניהם ואף מכוונותיו של היצרן להפיץ בעצמו, את מוצריו בישראל, בין באמצעות נציג מקומי ובין באינטרנט.

במסגרת ניסוח הסכם היבוא, ניתן לתת פתרון לכל חשש כזה מצד היצרן בחו"ל כך שיצרן יהיה  בטוח שמתן הבלעדיות ליבואן הישראלי לא יפגע באינטרס חיוני של היצרן.

רצוי להציג ליצרן בחו"ל, את מדינת ישראל, כשוק קטן, בגודל של עיר ממוצעת באירופה או בארה"ב, ולמעשה מתן הבלעדיות ליבואן הישראלי, אינה גורעת נתח ממשי, מיכולת היצרן לשווק ליתר חלקי העולם.

כמו כן, יבואן שמקבל בלעדיות, בדרך כלל ישקיע מאמצים ומשאבים רבים יותר, בשיווק המוצר ברחבי המדינה ותהיה לו שליטה טובה יותר, על רמת המחירים בהם ישווק המוצר בישראל, דבר שיאפשר להגדיל היקפי מכירה ורווחים ויאפשר גם ליצרן בחו"ל להפיק יותר רווחים מהמכירות במדינת ישראל.

במידה והצלחת לשכנע את היצרן בחו"ל להעניק לך בלעדיות, חשוב מאוד שסעיף הבלעדיות בהסכם, ינוסח בצורה נרחבת, כך שיכלול גם התחייבות של היצרן בחו"ל, לסייע במניעת יבוא מקביל (פרללי) לישראל ע"י גורמים מתחרים. לדוגמא, היצרן יכול להתחייב שלא למכור מוצרים לגורמים בחו"ל, אשר ידוע שבכוונתם לשווק את המוצרים בישראל.

חשוב מאוד במסגרת המשא ומתן הראשוני עם היצרן בחו"ל, להתעקש על קבלת בלעדיות לשיווק בישראל, אפילו אם זו מותנית בהתחייבות למכירת כמויות מסוימת של מוצרים וכו'.

טיפ קטן: רצוי להגדיר את הטריטוריה אליה מתייחסת זכות הבלעדיות, ככוללת לא רק את מדינת ישראל, אלא גם את שטחי הרשות הפלסטינאית ורצועת עזה. וזאת הן כדי להרחיב את פוטנציאל המכירות והן כדי למנוע זליגת מוצרים משטחים אלו לשטחי ישראל.

The post מדוע כדאי מאוד לדרוש מהיצרן בחו"ל זכות ליבוא בלעדי של המוצרים? appeared first on משרד עורכי דין אלון לב ושות'.