יצרנים רבים, וודאי הגדולים והמנוסים מבניהם, מנצלים את הכח הרב שיש בידם, ומציגים נוסח ראשוני של הסכם, שהינו בדרך כלל ארוך ודרקוני, וכל כולו נועד להגן על היצרן בחו"ל. רק עו"ד בעל ניסיון בהסכמי יבוא בינלאומי, אשר טיפל בעשרות ובמאות הסכמים דומים בעבר, יכול לנתח את ההסכם המוצע ולהסביר ליבואן הישראלי, מה המשמעות האמיתית של סעיפי ההסכם, תוך פירוט מקצועי,…

היצרן בחו"ל, הינו במקרים רבים, בעל כוח רב, במערכת היחסים מול היבואן הישראלי. יבואן ישראלי, שלא השכיל לסכם מראש ובכתב את מלוא תנאי ההסכם בין הצדדים, עשוי למצוא את עצמו במהלך הדרך, ולאחר שהשקיע כספים ומאמצים רבים ביבוא, נתקל בכל מיני חידושים והפתעות מצד היצרן בחו"ל, ששוויים הכספי גבוה מאוד. לכן, עדיף תמיד, לכלול בהסכם מראש, התייחסות לכל הפרטים העשויים…