השיטה הראשונה נקראת יבואן בלעדי והשיטה השניה נקראת סוכן בלעדי (או נציג בלעדי).

מה זה יבואן בלעדי?

יבואן בלעדי, הוא בעל עסק, אשר רוכש את המוצרים מהיצרן בחו"ל, מייבא את המוצרים בעצמו לישראל, ומוכר מחדש את המוצרים ללקוחות בישראל. אם נשווה זאת לעולם הנדל"ן, יבואן בלעדי הוא כמו קבלן, שרוכש קרקע וחומרי בניה ומוכר ללקוח הסופי דירה. 

מה זה סוכן בלעדי או נציג בלעדי?

סוכן או נציג בלעדי, הוא למעשה מתווך, אשר מתווך בין היצרן בחו"ל לבין הלקוחות בישראל, מקשר ומחבר ביניהם, וזאת על מנת שלבסוף תצא לפועל עסקה ישירה, בין היצרן בחו"ל לבין הלקוחות בישראל. 

אם שוב נשווה זאת לעולם הנדל"ן, הוא בדיוק כמו מתווך, אשר מפגיש בין מוכר של דירה לקונה של דירה, מתרוצץ ביניהם עד שהמוכר והקונה מגיעים לעמק השווה וסוגרים עסקה. 

מה משמעות הבלעדיות?

בשתי השיטות, המילה 'בלעדי' מלמדת שהיצרן בחו"ל העניק לגורם המקומי זכות בלעדית. במקרה של יבואן בלעדי, זכות זו מתבטאת בכך שהיצרן לא ימכור לשום יבואן אחר בטריטוריה זולת ליבואן הבלעדי. במקרה של סוכן או נציג בלעדי, הזכות מתבטאת בכך, שרק הסוכן הבלעדי מוסמך לייצג את היצרן בישראל, וכל הפניות והמגעים לרכישת מוצרים מועברים דרכו.

מה מייחד את מעמדו של היבואן הבלעדי? 

היבואן הבלעדי, אחראי כלפי הלקוח הסופי לעסקה, מההתחלה ועד הסוף, לטוב ולרע. 

היבואן הבלעדי רשאי עקרונית לתמחר את המוצרים בכל מחיר שעולה על דעתו, ללא כל קשר למחיר בו רכש את המוצרים מהיצרן בחו"ל, ובכך לגרוף לכיסו רווח בלתי מוגבל. 

מנגד, היבואן הבלעדי נושא בסיכון, שמא הלקוח הסופי לא ישלם לו עבור המוצרים.

כמו כן, אם חלילה נוצר עיכוב בשרשרת היבוא לישראל או יש פגם במוצר, היבואן הבלעדי אחראי לפצות את הלקוח.

היבואן הבלעדי 'תלוי' בהסכם של היצרן בחו"ל עימו, ועם סיום תקופת ההסכם, אין עוד ליבואן הבלעדי מוצרים זהים למכור ללקוחותיו. 

יחד עם זאת, הלקוחות עצמם 'שייכים' ליבואן הבלעדי, ולכן הוא יכול למכור להם בעתיד מוצרים חלופיים. 

גם המידע ביחס ללקוחות שייך ליבואן הבלעדי ולפיכך גם אם היצרן בחו"ל ירצה בעתיד לעקוף את היבואן הבלעדי ולמכור את המוצרים ישירות ללקוחות, הדבר עשוי להיות לא פשוט עבורו.

מה מייחד את מעמדו של הסוכן הבלעדי? 

הסוכן הבלעדי הוא נציג של היצרן בחו"ל.

הוא עצמו אינו צד ישיר לעסקה הנרקמת בין היצרן בחו"ל ללקוח הישראלי, ולכן אינו אחראי לתקלות שעשויות להתרחש במסגרת העסקה, כגון איחורים באספקה, פגם במוצרים, אי תשלום תמורה וכו'.

את שכרו מקבל הסוכן הבלעדי מאחד מן הצדדים לעסקה או אפילו משני הצדדים לעסקה. 

כיוון שהכסף לא עובר 'דרכו', הסוכן הבלעדי תלוי ברצונם הטוב של הצדדים, לעדכן אותו במידע המלא והנכון אודות העסקה ולשלם לו את העמלה לה הוא זכאי בגין העסקה.

הסוכן הבלעדי נמצא בעמדת נחיתות מול היבואן הבלעדי, כיוון שכל המידע ביחס ליצרן בחו"ל וללקוחות, נמצא במלואו אצל היצרן והלקוחות, ובמידה והקונה בישראל או היצרן בחו"ל ירצו בעתיד להמשיך ולקיים עסקאות חדשות ביניהן, קל להם מאוד 'לעקוף' את הסוכן המקומי, אף ללא ידיעתו.

מה המצב החוקי בישראל בעניין יבואן בלעדי וסוכן בלעדי?

בישראל קיים חוק בשם חוק חוזה סוכנות (סוכן מסחרי וספק), תשע"ב-2012, המגן על סוכן ומשווה את מעמדו, במובנים מסויימים, למעמדו של עובד העומד בפני פיטורין מעבודה, וזכאי הן 'להודעה מוקדמת' והן 'לפיצויי פיטורין'.

המחוקק רואה את הסוכן כגורם מוחלש, ביחס ליצרן המוצרים, וככזה אשר במשך שנים טורח למצוא ליצרן לקוחות חדשים, אבל יכול בבת אחת לאבד את מקור פרנסתו.

מנגד, אין בחוק הגנה דומה על יבואן בלעדי, וההגנה הניתן ליבואן בלעדי, הינה מכח דיני החוזים הכלליים, לרבות חובה לתת הודעה זמן סביר מראש בטרם סיום ההסכם.

כמובן, במידה והצדדים עורכים הסכם מפורט בכתב, הרי שהדבר עשוי לגבור על הוראותיו הכלליות של החוק ולכן חשוב מאוד להקפיד על עריכת הסכם שכזה, המגן היטב, הן על יבואן בלעדי והן על סוכן בלעדי.

יש לקחת בחשבון, שכיוון שמערכת היחסים היא עם יצרן בחו"ל יתכן והחוק הישראלי כלל לא יחול על יחסי הצדדים ויתכן גם שבתי המשפט בישראל לא יהיו מוסמכים לשפוט במחלוקת שכזו וגם לכך צריך לתת את הדעת מראש ובמסגרת ההסכם בין הצדדים.

איזו שיטת עבודה עדיפה?

ההבדל בין יבואן בלעדי לסוכן בלעדי דומה מאוד להבדל בין עצמאי לשכיר. 

היבואן הבלעדי ('העצמאי') לוקח סיכון וסיכוי ולכן מחד עלול להפסיד כספים ומנגד עשוי להרוויח סכומים נכבדים. הלקוחות שלו, המוצרים שלו והוא יכול לפתח את עסקו כפי הבנתו.

הסוכן הבלעדי ('השכיר') כמעט ולא לוקח סיכון, לא עשוי להפסיד כספים ורווחיו הם פועל יוצא מעסקאות שנסגרות ישירות בין היצרן ללקוח. 

כל שיטה מתאימה לאישיות אחרת של בעל עסק ולאופי אחר של פעילות ויצרן בחו"ל וקשה לומר בצורה ברורה איזו שיטת עבודה עדיפה על רעותה.

לכן, אם אתה לא חושש לקחת סיכונים ויש לך יכולת לגייס הון עצמי, סביר להניח ששיטת העבודה של יבואן בלעדי מתאימה לך יותר ואם אתה אדם סולידי שמעדיף להקטין סיכונים אפילו על פני האפשרות להפקת רווח נכבד, סביר להניח ששיטת העבודה של סוכן בלעדי תתאים לך יותר.

לקריאת סדרת מאמרים נפרדת על יבואן בלעדי לחץ כאן

The post מה ההבדל בין יבואן בלעדי לסוכן בלעדי? appeared first on משרד עורכי דין אלון לב ושות'.

משרדנו מייצג יבואנים בלעדיים רבים, המייבאים לישראל מחו"ל מגוון רחב של מוצרים.

במהלך למעלה מ- 20 שנות ניסיון, טפלנו במגוון רחב של הסכמי יבוא בלעדי, מיצרנים נכבדים ברחבי העולם כולו, בשווי מצטבר בהיקף מאות מיליוני שקלים חדשים.

The post סדרת מאמרים: איך להשיג ולשמור על חוזה ליבוא בלעדי בינלאומי של מוצרים מחו"ל לישראל? appeared first on משרד עורכי דין אלון לב ושות'.

רק עו"ד בעל ניסיון בהסכמי יבוא בינלאומי, אשר טיפל בעשרות ובמאות הסכמים דומים בעבר, יכול לנתח את ההסכם המוצע ולהסביר ליבואן הישראלי, מה המשמעות האמיתית של סעיפי ההסכם, תוך פירוט מקצועי, אילו סעיפים הינם 'סטנדרטיים' ואילו סעיפים הינם חריגים ומסוכנים.

במסגרת הייעוץ המשפטי, נלקחים בחשבון מכלול רחב של שיקולים, אשר משפיעים על האופן בו יש להבין ולתקן את ההסכם המוצע. חשוב להבין ולהכיר, מיהו היבואן המקומי, ניסיונו צרכיו ויכולותיו, מיהו היצרן בחו"ל, מה יחסי הכוחות בין היצרן בחו"ל ליבואן הישראלי, באיזה סוג מוצרים מדובר ומה הסיכון והסיכוי ביחס לשיווקם בישראל, אילו מוצרים ויבואנים מתחרים אחרים קיימים בשוק המקומי וכיצד הם פועלים, ועוד.

על יסוד נתונים חשובים אלו, יכול עורך-הדין להציע ליבואן בישראל, שורת תיקונים להסכם המוצע, חלקם משפטיים וחלקם מסחריים במהותם ולאחר מתן להכניס את התיקונים הדרושים לגוף ההסכם.

כאשר היבואן הישראלי הינו בעל ניסיון מועט יחסית ביבוא בינלאומי, קיימת חשיבות רבה, לוותק ולניסיון של עורך-הדין המייצג אותו, אשר מתפקידו לפקוח את עיניו של היבואן, לתרחישים פוטנציאליים רבים, העשויים להתרחש במסגרת מערכת היחסים העתידית אל מול היצרן ולתרום ליבואן מניסיונו רב השנים בטיפול במקרים דומים.

בחלק מהמקרים, המשך המשא ומתן, מתנהל ישירות בין היבואן ליצרן, תוך עדכון שוטף של עוה"ד והיוועצות בו. בדרך זו, שומרים הצדדים על קשר ישיר, מלבנים סוגיות מסחריות ומגיעים להבנות באווירה טובה. במידת הצורך, ניתן כמובן לערב את עוה"ד באופן יותר מעמיק, הן לצורך עמידה בקשר ישיר עם עורכי-הדין של היצרן בחו"ל ולעיתים על דרך של נסיעות משותפות ליצרן וניהול מו"מ פנים מול פנים במקום מושבו.

לסיכום: קיימת חשיבות רבה, לבחור בעו"ד בעל ניסיון בהסכמי יבוא בינלאומי, שכן רק עו"ד כזה, יוכל להשיג ללקוח את מירב ההישגים בעת עריכת הסכם היבוא, שהינו ההסכם החשוב ביותר לעסק ובעל השפעה מהותית על קיומו ורווחיותו של העסק לשנים רבות.

משרדנו מייצג יבואנים בלעדיים רבים, המייבאים לישראל מחו"ל מגוון רחב של מוצרים.

במהלך למעלה מ- 20 שנות ניסיון, טפלנו במגוון רחב של הסכמי יבוא בלעדי, מיצרנים נכבדים ברחבי העולם כולו, בשווי מצטבר בהיקף מאות מיליוני שקלים חדשים.

בין אם אתה יבואן מנוסה או יבואן בתחילת דרכו, אצלנו תמצא שירות מעולה במחיר הוגן, ויעוץ משפטי בכל תחום שיבואן צריך כדי לנהל עסק משגשג ומצליח. אנחנו לרשותך!

The post מדוע חשוב להיעזר בעו"ד בעל ניסיון בהסכמי יבוא בינלאומי appeared first on משרד עורכי דין אלון לב ושות'.

יבואן ישראלי, שלא השכיל לסכם מראש ובכתב את מלוא תנאי ההסכם בין הצדדים, עשוי למצוא את עצמו במהלך הדרך, ולאחר שהשקיע כספים ומאמצים רבים ביבוא, נתקל בכל מיני חידושים והפתעות מצד היצרן בחו"ל, ששוויים הכספי גבוה מאוד.

לכן, עדיף תמיד, לכלול בהסכם מראש, התייחסות לכל הפרטים העשויים להשפיע על מערכת היחסים בין הצדדים בעתיד.

בפרקים הקודמים, כבר עסקנו בחשיבות סעיפים הנוגעים ליבוא בלעדי, תקופת ההסכם, צירוף מחירון וקביעת יעדי מכירה שנתיים.

בנוסף לאלה רצוי מאוד, שהסכם ליבוא בינלאומי, יכלול התייחסות גם לשורת הנושאים הבאים :

• פירוט סוג השילוח הבינלאומי (חצרי המפעל, עד לאוניה וכו');
• מי נושא בעלויות שילוח ומיסוי בינלאומי;
• קביעת מועדי תשלום ואספקה;
• מי אחראי לפגמים/ריקול במוצרים (חלפים, עבודה, מוצרים חלופיים, החזרות וכו');
• אחריות לנזק, ביטוח חבות מוצר ושיפוי;
• אפשרות לשימוש מקומי בסימני מסחר של היצרן, חומר פרסומי וכו';
• ועוד.

טיפ קטן: לכל מוצר המיובא ומשווק בישראל, קיימים דגשים הייחודים רק לו. לפיכך, חשוב שהיבואן הישראלי, יתייעץ מראש עם מספר בעלי מקצוע, כגון: משלח בינלאומי, עמיל מכס, סוכן ביטוח, עו"ד וכו' ויכלול בהסכם היבוא הבינלאומי סעיפים שיענו על הבעיות העלולות להיווצר בעתיד.

The post אילו עוד פרטים חשוב לכלול בהסכם יבוא בינלאומי appeared first on משרד עורכי דין אלון לב ושות'.

מניסיוני, יש להקפיד כיצד מצרפים נתונים אלה להסכם, כך שלא יפגעו בטווח הארוך בזכויות היבואן הישראלי.

לדוגמה, בנוסף לצירופו של מחירון עדכני להסכם, רצוי מאוד, לפרט בהסכם מנגנון עדכון שנתי של המחירון, כך שיכלול אך ורק הצמדה לעלייה בתקורות היצרן (חומרי גלם, שכר עבודה, חשמל וכו') או עלייה שנתית מירבית בגובה אחוזים בודדים.

הסכם יבוא בינלאומי, אפילו כזה שמעניק ליבואן בלעדיות לתקופה ארוכה, חסר כל ערך, במידה ואינו כולל מחירון של המוצרים וכן מנגנון אובייקטיבי לעדכון מחירים לטווח ארוך.

השארת קביעת מחיר המוצרים, לשיקול דעתו הבלעדי של היצרן בחו"ל, מאפשרת לו להעלות באופן חד צדדי את מחיר המוצרים, באופן שאינו מאפשר ליבואן לשווק את המוצרים במחיר תחרותי. כפועל יוצא, עשויה לחול ירידה דרמטית בהיקף המכירות ועימה עשוי היבואן לאבד את הבלעדיות ואף את זכויות ההפצה כולן.

באופן דומה, רצוי לקבוע מלכתחילה בהסכם, יעדי מכירה שנתיים ריאליים, ולצידם מנגנון עדכון אובייקטיבי. יצרנים רבים, דורשים ובצדק עמידה ביעדי המכירה כתנאי למתן זכות הבלעדיות ולפיכך חשוב שהעמידה ביעדים תעשה על בסיס שנתי, במיוחד במוצרים עונתיים. כמו כן, חשוב לכלול בהסכם מנגנון, לפיו תינתן ליבואן הישראלי התראה, מס' חודשים מראש, גם במידה ואינו עומד ביעדי המכירה, וזאת על מנת שיוכל לנצל את תקופת ההתראה, להגברת מאמצי השיווק, בטרם אובדן הבלעדיות.

טיפ קטן: כדאי מאוד לנסח את יעדי המכירות השנתיים, כיעד בלבד ולא כהתחייבות לרכישה. בדרך זו, גם אם היבואן לא עמד ביעד, הוא לא יחוייב לרכוש ולשלם על מוצרים שאינו זקוק להם ולכל היותר יאבד את הבלעדיות או את זכות השיווק.

The post ממה להיזהר בצירוף מחירון וקביעת יעדי מכירות שנתיים להסכם בינלאומי appeared first on משרד עורכי דין אלון לב ושות'.

ככל שתקופת ההסכם ארוכה יותר, אפילו אם לא ניתנת לך בלעדיות, כך בדרך כלל מצבו המשפטי והמסחרי של היבואן הישראלי טוב יותר.

אני ממליץ ללקוחותיי לבקש הסכם לתקופה ראשונית בת 5 שנים וזו גם התקופה המקובלת בתחומים רבים.

תקופה ארוכה שכזו, מאפשרת ליבואן להשקיע יותר בפיתוח המותג בישראל, ואפילו לספוג שנה או שנתיים של היעדר רווחים, תוך קצירת פירות ההשקעה בשנים הנותרות.

כמעט תמיד, מתאפיינת התקופה הראשונית של יבוא מוצר חדש לישראל, בהוצאות רבות, עמידה בדרישות רגולטוריות שונות, הוצאות פרסום מוגברות וכו'. לכן, מיצוי הפוטנציאל האמיתי הגלום בשיווק מוצר חדש בישראל, הינו דבר הלוקח זמן, כסף ומאמץ

כמו כן, כדאי מאוד לבקש, שההסכם יתחדש באופן אוטומטי לתקופות נוספות של 5 שנים כל אחת, אלא אם כן אחד מהצדדים מודיע כי אינו מעוניין בחידוש ההסכם.

מקובל מאוד, שליצרן בחו"ל יש זכות, לבטל את ההסכם, הן במהלך תקופתו הראשונית, והן בכל תקופה מתחדשת שלו, במידה והיבואן הישראלי מפר את ההסכם (לאחר מתן התראה מראש). אבל כל עוד היבואן הישראלי מקיים את התחייבויותיו שעפ"י ההסכם, ההסכם בין הצדדים עומד בתוקפו.

חשוב לדעת, שהסכם שנערך ללא הגבלה בזמן (הסכם לתקופה לא קצובה), הינו הסכם מסוכן ליבואן הישראלי, שכן בכל רגע נתון, יכול היצרן בחו"ל להודיע על ביטול ההסכם והעברתו ליבואן אחר.

אמנם, קיימת חובה לתת הודעה 'זמן סביר מראש' בטרם ביטול הסכם לתקופה בלתי קצובה, אולם משך הזמן עשוי להיות נתון למחלוקת, ובדרך כלל הוא לא עולה על כחודש ימים לכל שנה בה היו הצדדים בקשר.

טיפ קטן: במידה ומתחרה מקומי, ינסה לגרום ליצרן לנטוש אותך ולעבוד עימו, הסכם לתקופה ארוכה, יאפשר לך לתבוע גם את המתחרה הישראלי, בעוולה נזיקית של 'גרם הפרת חוזה' על כל הנזקים ואובדן הרווח שנגרמו לך, כתוצאה מקיצור ההסכם. לעיתים, די באיום בהגשת תביעה שכזו כנגד מתחרה מקומי, כדי להרתיע אותו ולגרום לו לחשוב פעמיים אם באמת ברצונו 'לגנוב' לך את הפרנסה.

The post איזו תקופה רצוי ומקובל לקבוע בהסכם ליבוא בינלאומי appeared first on משרד עורכי דין אלון לב ושות'.

הזכות ליבוא בלעדי של מוצרים מיצרן מסוים, מעניקה ליבואן יתרון מהותי על פני מתחריו בשוק,
ככל שהיצרן בחו"ל או המוצר המיובא בלעדית ייחודיים ויוקרתיים יותר, כך כמובן ערכה של הזכות לבלעדיות רב יותר.

גם בעולם גלובלי, בו לקוחות רבים מבצעים יבוא אישי באינטרנט מאמזון, אלי-אקספרס וכד', עדיין הזכות ליבוא בלעדי קריטית, בייחוד במוצרים שקשה או יקר לייבא מחו"ל.

במקרים רבים, היצרן בחו"ל מהסס להעניק באופן פורמאלי ובכתב את הזכות לבלעדיות, ומבטיח כל מיני הבטחות עמומות בעל פה או באי-מיילים. זהירותו של היצרן בחו"ל נובעת לעיתים מחוסר היכרות מעמיקה עם היבואן הישראלי ויכולותיו או מרצונו של היצרן בחו"ל לפעול באמצעות מספר משווקים מקומיים שיתחרו ביניהם ואף מכוונותיו של היצרן להפיץ בעצמו, את מוצריו בישראל, בין באמצעות נציג מקומי ובין באינטרנט.

במסגרת ניסוח הסכם היבוא, ניתן לתת פתרון לכל חשש כזה מצד היצרן בחו"ל כך שיצרן יהיה  בטוח שמתן הבלעדיות ליבואן הישראלי לא יפגע באינטרס חיוני של היצרן.

רצוי להציג ליצרן בחו"ל, את מדינת ישראל, כשוק קטן, בגודל של עיר ממוצעת באירופה או בארה"ב, ולמעשה מתן הבלעדיות ליבואן הישראלי, אינה גורעת נתח ממשי, מיכולת היצרן לשווק ליתר חלקי העולם.

כמו כן, יבואן שמקבל בלעדיות, בדרך כלל ישקיע מאמצים ומשאבים רבים יותר, בשיווק המוצר ברחבי המדינה ותהיה לו שליטה טובה יותר, על רמת המחירים בהם ישווק המוצר בישראל, דבר שיאפשר להגדיל היקפי מכירה ורווחים ויאפשר גם ליצרן בחו"ל להפיק יותר רווחים מהמכירות במדינת ישראל.

במידה והצלחת לשכנע את היצרן בחו"ל להעניק לך בלעדיות, חשוב מאוד שסעיף הבלעדיות בהסכם, ינוסח בצורה נרחבת, כך שיכלול גם התחייבות של היצרן בחו"ל, לסייע במניעת יבוא מקביל (פרללי) לישראל ע"י גורמים מתחרים. לדוגמא, היצרן יכול להתחייב שלא למכור מוצרים לגורמים בחו"ל, אשר ידוע שבכוונתם לשווק את המוצרים בישראל.

חשוב מאוד במסגרת המשא ומתן הראשוני עם היצרן בחו"ל, להתעקש על קבלת בלעדיות לשיווק בישראל, אפילו אם זו מותנית בהתחייבות למכירת כמויות מסוימת של מוצרים וכו'.

טיפ קטן: רצוי להגדיר את הטריטוריה אליה מתייחסת זכות הבלעדיות, ככוללת לא רק את מדינת ישראל, אלא גם את שטחי הרשות הפלסטינאית ורצועת עזה. וזאת הן כדי להרחיב את פוטנציאל המכירות והן כדי למנוע זליגת מוצרים משטחים אלו לשטחי ישראל.

The post מדוע כדאי מאוד לדרוש מהיצרן בחו"ל זכות ליבוא בלעדי של המוצרים? appeared first on משרד עורכי דין אלון לב ושות'.

מערכות יחסים עסקיות רבות בין יבואן ישראלי ליצרן בחו"ל, מבוססות על מערכת יחסים אישית, אשר נרקמת במסגרת ביקורים של היבואן הישראלי אצל היצרן בחו"ל ולהיפך, וכן על סדרת מפגשים במסגרת תערוכות שונות ברחבי העולם, אירוח הדדי במסעדות וכו'.

לעיתים, הצדדים גם מחליפים ביניהם אי-מיילים, במסגרתם מגבשים הבנות עקרוניות לקראת ביצוע עסקאות בינלאומיות של יבוא מוצרים לישראל.

יבואנים ישראלים רבים טועים לחשוב כי די במערכת היחסים החמה שיצרו עם נציג היצרן או באיזה אי-מייל שהחליפו איתו, כדי לבסס על אלו עסק משגשג לטווח ארוך.

למרבה הצער, הניסיון מלמד, כי במקרים רבים מערכות יחסים שאינן מבוססות על הסכם יבוא בינלאומי מפורט בכתב, עולות על שרטון ואינן מאריכות ימים.

קחו לדוגמא, יבואן ישראלי, אשר השקיע מאמצים רבים לאתר מוצר חדש ולייבא אותו לישראל. מייד כשיסתבר שהמוצר מוצלח, יפנו יבואנים מתחרים ליצרן בחו"ל, וינסו לשדל אותו, בכל מיני הבטחות, להעביר להם את הסוכנות בישראל. במידה והיבואן המקורי לא השכיל לערוך הסכם בכתב, הוא עשוי למצוא את עצמו תוך זמן קצר, מאבד את המוצר למתחריו.

אם לא סוכמו כל תנאי העסקה בכתב, יכול תמיד היצרן בחו"ל לכפות העלאת מחירים, לדרוש הגדלת יעדי מכירות שנתיים, להקשיח את תנאי התשלום והשילוח הבינלאומי, לשווק בעצמו מחו"ל באינטרנט ולהתחרות ביבואן המקומי ועוד.

יש לקחת בחשבון, כי לאחר שהיבואן הישראלי מתחיל לייבא ולשווק את המוצרים בהצלחה, ולצורך זאת משקיע כספים רבים בפרסום, עובדים, רכבים, אולם תצוגה וכו' נוצרת מעין תלות, של היבואן הישראלי ביצרן בחו"ל. בשלב זה, הרבה יותר קשה ליבואן הישראלי, להעלות דרישות כלפי היצרן בחו"ל ולכן מוטב להעלות את הדרישות ולסכם דברים בכתב, בטרם תחילת היבוא.

הסכם טוב בכתב, יסייע רבות, גם במקרים בהם במהלך השנים חברה בינלאומית גדולה תרכוש את היצרן בחו"ל ותמזג את פעילותו לתוכה, במקרים של תחלופת מנהלים בכירים אצל היצרן בחו"ל, עימם טרם נוצרה מערכת יחסים אישית ועוד.

במידה והיצרן בחו"ל מסכים לתת לך, היבואן הישראלי, את הזכות להציע נוסח של הסכם יבוא בינלאומי, כדאי מאוד לנצל את ההצעה, שכן נוסח ההסכם שיוצע ע"י היצרן בחו"ל, יהיה לרעת היבואן, ואילו נוסח שיוצע ע"י היבואן, יהיה מאוזן הרבה יותר.

טיפ קטן: יבואן אשר ירצה יום בהיר אחר למכור את העסק כולו או רק את הזכויות לשיווק מוצר מסוים בישראל, יגלה שלקיומו של הסכם בכתב (לא כל שכן הסכם טוב לטווח ארוך), יש השפעה מהותית על שווי העסק. כיוון שזכויות למכירת מוצר מיובא מחו"ל, הינן זכויות לא מוחשיות, קונים פוטנציאלים רבים, יזהרו ויירתעו מרכישת עסק או מוניטין המבוססים רק על מערכת יחסים אישית ויעדיפו תמיד לרכוש עסק, שיש מאחוריו גם הסכם טוב בכתב.

The post מדוע חשוב לערוך הסכם טוב בכתב ליבוא בינלאומי של מוצרים? appeared first on משרד עורכי דין אלון לב ושות'.