בעלי עסקים רבים מדי, יופתעו לגלות, כי לקוחות שהיו חייבים להם כספים, עוד מלפני מגפת הקורונה, מצויים בקשיים או פשוט מסרבים לשלם את חובם.

בעוד שחלק מהלקוחות החייבים באמת הגיעו לפת לחם, ישנם חייבים רבים, אשר מנצלים לרעה את מגפת הקורונה, ומנסים להשתמט מתשלום חובותיהם שקדמו למגפה.

אחרי גל ביטולי הצ'קים עומד להגיע גל של פשיטות רגל ופירוקי חברות, גל של הברחת נכסים לקרובי משפחה, גל של הסתתרות מאחורי חברות בע"מ ופתיחת חברות חדשות ועוד.

לכן, אנו ממליצים ללקוחותינו ולכלל ציבור בעלי העסקים, לא לחכות ולהתחיל מייד בהכנות לקראת חידוש פעילות מערכת המשפט.

במיוחד עבורכם בעלי העסקים, הכנו 'אסטרטגיית יציאה' מהסגר המשפטי, המורכבת מ- 5 שלבים פשוטים:

1. התמקד ב-20% מהלקוחות החייבים לך 80% מהחובות

ערוך רשימה קצרה של לקוחות, החייבים לך את סכומי הכסף המשמעותיים ביותר והתמקד בהם.

טיפול בחייבים קטנים, עשוי לגזול  ממך זמן וכסף החיוניים כרגע להישרדות העסקית ומומלץ לדחות הטיפול למועד בו יתבהר המצב.

מיקוד דווקא בחייבים הגדולים, יתן לך תוך זמן קצר תמונה עובדתית אמיתית של מצב העסק שלך, האם לעסק שלך יש בכלל יכולת לשרוד את משבר הקורונה או האם כדאי לקבל החלטה מושכלת שלא לפתוח מחדש כלל את העסק (ראה מאמר נפרד בנוגע להחלטה שלא לפתוח מחדש את העסק).

בקצרה אציין, כי אין שום טעם שתפתח מחדש את העסק שלך, תיקח הלוואות חדשות בערבות אישית, תשקיע בעסק דם יזע ודמעות, רק כדי לגלות, בעוד מס' חודשים, שכל מאמציך היו לשווא, וחובך האישי לבנקים, רשויות וספקים רק גדל. לעיתים עדיף, שלא לפתוח כלל את העסק ולשקול פשיטת רגל או פירוק ופתיחת דף חדש נקי מחובות.

הכספים שתגבה דווקא מהחייבים הגדולים, יתנו זריקת מרץ לתזרים העסק שלך ויאפשרו בהמשך אף מימון הליכים כנגד חייבים קטנים יותר.

2. בדוק האם לחייבים הגדולים שלך יש בכלל יכולת פרעון או שכדאי להכיר בחוב כאבוד

אין שום טעם להשקיע זמן וכסף, לרדוף אחרי חייב, שאינו בר-פרעון.

חייב מוגדר כחדל פרעון, במקרה שאין לו תזרים או נכסים לפרוע מהם את החוב.

ככל שחובו של החייב כלפיך גבוה יותר, כך גובר הסיכון, שלחייב אין ולא תהיה יכולת להחזיר את החוב.

יש מספר דרכים לבחון את כושר הפרעון של החייב שלך, לרבות הזמנת דו"ח מידע עסקי, חקירה כלכלית באמצעות חוקר פרטי, שיחה עם ספקים/לקוחות שעובדים עם החייב וכמובן שיחה עם החייב עצמו.

תתפלא כמה מידע אפשר לקבל מהחייב עצמו, אודות מצבו, בשלבים המוקדמים שבטרם פתיחה בהליכים משפטיים. מותר ואף רצוי להקליט ולתעד את השיחה עם החייב, וזאת לשימוש עתידי. כדאי לשאול את החייב שאלות בנוגע לשמות של לקוחות שחייבים לו כספים, רכוש שיש לחייב, תוכניותיו כיצד יפרע את החוב כלפיך ועוד.

כמו כן, חשוב שהחייב יאשר בשיחה (המוקלטת) שהוא מכיר בחוב כלפיך.

אם החייב מסרב למסור מידע על מצבו או מתחמק ממענה לפניות אליו או מתכחש לחובו, חייבת להידלק אצלך נורת אזהרה אדומה לגביו !

אם תגיע למסקנה, כי החייב שלך אינו בר-פרעון, קח בחשבון כי הוא מהר מאוד עשוי להיקלע להליכי חדלות פרעון (פשיטת רגל או פירוק), וסביר להניח כי בעתיד הרחוק תקבל אחוז נמוך מאוד מחובו כלפיך.

יכול להיות שלך אפילו עדיף, להכניס באופן יזום את החייב להליך חדלות פרעון, וזאת כדי למנוע ממנו להבריח נכסים או כדי להכריח אותו להחזיר לבעלותו נכסים שהבריח או כדי להכיר בחוב כחוב אבוד.

3. שקול הטלת עיקולים דחופים

במידה ובמסגרת הבדיקות המקדימות שערכת, התעוררו אצלך נורות אזהרה בנוגע לחייב, חובה עליך לשקול, לפנות בדחיפות לבית המשפט או להוצאה לפועל, בבקשה להטלת עיקולים מיידיים על נכסי החייב.

יש שורה ארוכה של  צעדים משפטיים שבהם ניתן לנקוט, על מנת למנוע הברחת נכסים, החל מצווי עיקול על כספים בחשבונות בנקים, דרך עיקול נכסי נדל"ן בלשכת המקרקעין צווי איסור דיספוזיציה ביחס לנכסים אחרים וכלה אף בצווי עיכוב יציאה מן הארץ.

פעולות מיידיות שכאלה ניתן לבצע, גם כיום בזמן שיש השבתה במערכת המשפט.

זכור, כי הרבה יותר קל ופשוט למנוע מהחייב מראש להבריח נכסים מאשר לרדוף אחרי החייב בדיעבד ולנסות להחזיר לרשותו נכסים שהבריח.

במקרים רבים, חייב שעוקלו נכסיו, יסכים להגיע לפשרות והבנות בנוגע לתשלום החוב, וזאת בידיעה שאין עוד טעם להתחמק מפרעון החוב.

4. הכן מסמכים וראיות להוכחת החוב

הכן את כל המסמכים שברשותך, המוכיחים את החוב (צ'קים, חוזה, כרטסת הנה"ח, תעודות משלוח, תכתובת עם הלקוח וכו').

בדוק, עד כמה במקרה של עימות עתידי עם הלקוח, יהיה לך קל ופשוט (או קשה ומסובך) להוכיח את חובו של הלקוח כלפיך.

הכנה מוקדמת של מסמכים וראיות, יחסכו לך ולעוה"ד שלך זמן יקר עם פתיחת מערכת המשפט, לצורך קבלת החלטה באיזה הליך משפטי לנקוט.

במידה ותמצא, כי אין בידיך די ראיות להוכחת החוב, תוכל לנצל בקשה לארכה מצד החייב, ולהתנות אותה בחתימתו על המסמכים הדרושים לך לצורך הליך משפטי עתידי או לפחות להקליט אותו בשיחה מודה בחוב כלפיך.

אם אתה מחזיק בידיך צ'ק שנתן לך החייב, ולמרות שהחייב מבקש ממך לדחות את הפקדת הצ'ק בבנק, דע כי אם לא תפקיד את הצ'ק כדי שיחזור, לא תוכל להגישו לביצוע בהוצאה לפועל.

5. טיפ אחרון – היזהר ממתן אשראי חדש ללקוחות

אם פתחת מחדש את העסק שלך והתחלת לעבוד עם לקוחות, הן לקוחות ישנים והן לקוחות חדשים, היזהר מאוד ממתן אשראי חדש ללקוחות בימים אלו.

מגפת הקורונה שינתה לחלוטין את כללי המשחק, וגם עסקים שהיו בעבר יציבים ואמינים, עשויים להתגלות בקרוב כחלולים וחסרי יכולת פרעון, וזאת בין עקב המיתון הצפוי במשק ובין עקב חובות אבודים שחייבים גם להם לקוחותיהם.

עליך להיאבק בדחף שלך, להרים מחדש את העסק ולמכור מחדש ללקוחות באשראי, וזאת גם אם אתה ולקוחותיך הייתם רגילים לעבוד כך בעבר או גם אם יתר המתחרים שלך בשוק עדיין ממשיכים לתת תנאי אשראי מפליגים.

עליך לגלות משנה זהירות, כלפי לקוחות העוסקים בתחומים שסבלו במיוחד מהמשבר, כגון: תעופה, תיירות, אירועים, תרבות, מסעדות וכו'.

כדאי להזמין דו״ח מידע עסקי על העסק ועל בעל העסק ולעקוב באדיקות אחר מצבם, כדי שלא לקרוא בעיתון בדיעבד שהעסק פשט רגל ואין ממי לגבות את החוב. מידע בזמן אמת על הידרדרות במוסר תשלומים של הלקוח שווה זהב.

במידה והלקוח שלך הינו חברה בע״מ הקפד לדרוש ערבות אישית מבעל המניות. סירוב לתת ערבות לחברה אומר למעשה, שבעל החברה עצמו לא מאמין ליציבות החברה שלו במצב הנוכחי הקורונה. אם כך, מדוע שאתה תאמין לחברה שלו?

וודא שיש לך חוזה בכתב עם כל הלקוחות שלך ועדיף גם צ’קים או שטרי חוב בגין חוב פתוח. זה יקל משמעותית על תהליך גביית החוב בעתיד.

יש לך לקוח שחייב לך כסף? נדלקה לך נורה אדומה ביחס לחייב? יש לך ספק לגבי לקוח חדש? פנה מיד למשרדנו.
זו יכולה להיות השיחה שתשאיר את העסק שלך בריא ומוגן מפני אפקט הקורונה.

The post אסטרטגיית יציאה מהסגר המשפטי – גביית חובות עסקיים עם חידוש פעילות מערכת המשפט appeared first on משרד עורכי דין אלון לב ושות'.

להלן מבחר דוגמאות לתיקים חדשים בהם טיפלנו רק במהלך השבוע האחרון:

הענקנו ייעוץ למנכ"ל מפעל המספק סחורה למסעדות, כיצד לנהל את המשבר אליו נקלע המפעל, נוכח הפסקת פעילות המסעדות, מה לעשות בנוגע למיליוני שקלים חובות של לקוחות כלפי המפעל, כיצד לפעול ביחס לעשרות עובדי המפעל שיצאו לחל"ת ועוד;

הגשנו בקשה לסעד זמני, לעיקול קומה שלמה באחד ממגדלי המגורים היוקרתיים בישראל, בשווי עשרות מיליוני שקלים, בגין תשלום חוב דמי ניהול בהיקף מאות אלפי שקלים, ובעקבות זאת הגענו עם הדייר להסדר ש- 100% מהחוב ישולם בתוך חודש;

ניהלנו משא ומתן בין לקוחותינו, המשכירים נכסים, לבין שוכרי הנכסים, להתאמה זמנית של דמי השכירות למצב החדש;

ייצגנו זוג צעיר במו"מ ובחתימת חוזה לרכישת דירת יוקרה חדשה מקבלן, תוך שילוב 'סעיפי קורונה' בחוזה המכר, כך ש-100% ממחיר הדירה לא יוצמד למדד תשומות הבנייה וכן שדחייה בתשלום עקב השבתת המערכת הבנקאית לא תחשב הפרת חוזה;

אנו כמובן מקדמים במרץ תיקים משפטיים קיימים וחדשים, על מנת שמיד עם תום ההשבתה, נקצר תהליכים ונעמוד בעמדת זינוק קדמית למימוש זכויות לקוחותינו.

נשמח להעניק גם לכם משירותנו גם בימים אלו!

אלון לב ושות', משרד עורכי-דין ונוטריון

The post סדרת מאמרים: החיים המשפטיים בצל מגפת הקורונה appeared first on משרד עורכי דין אלון לב ושות'.

התפרצות מחלת הקורונה, מביאה עימה סכנה כלכלית נרחבת למשק הישראלי ולציבור בעלי העסקים הקטנים. עסק שלא יזהר, 'ידבק' בתופעותיה הכלכליות החמורות של מחלת הקורונה ועשוי לפשוט רגל ולמות.

מדי יום מכריז משרד הבריאות על עוד ועוד מדינות שנכנסות 'לרשימה השחורה' של מדינות שהשבים מהן מחוייבים להיכנס לבידוד, הגבלות על קיום אירועים המוניים, אזורים ועסקים החשודים כנגועים בקורונה והמצב הולך ומחמיר.

עד כה תופעות הלוואי של התפשטות מחלת הקורונה בישראל, כוללות: קריסת ענף התיירות והתעופה, אלפי עובדים פוטרו מעבודתם, עשרות אלפי אזרחים מצויים בבידוד, קיימת כמעט עצירה ביבוא חומרי גלם ומוצרים מסין, לקוחות עסקיים ופרטיים הפחיתו משמעותית את היקף רכישותיהם ועסקים רבים מדווחים על הידרדרות במוסר התשלומים.

בעוד ששכרם של עובדי מס הכנסה, מע"מ והמוסד לביטוח לאומי מובטח לחלוטין, הרי שפרנסתם של בעלי העסקים הקטנים במדינה, נמצאת בסיכון גבוה.

אפקט הדומינו הצפוי ממחלת הקורונה, והשלכותיה הפיזיות והפסיכולוגיות בקרב האוכלוסיה, עתיד להיות מורגש במשק הישראלי ויביא עימו רעידת אדמה כלכלית למשק כולו. עסק אחר עסק עשויים לקרוס, וגם אתה עשוי להיקלע לאבני הדומינו הנופלות.

רק בעל עסק, שיקפיד על כללי הזהירות שלהלן, ימנע מהעסק שלו להידבק בקורונה ולמות.

קודם כל, עבור על רשימת לקוחותיך ונסה להעריך עד כמה רגיש כל לקוח להתפרצות מחלת הקורונה. לדוגמא :

• לקוחות שעוסקים בתחומים הרגישים לקריסה בתחומי תיירות, האירועים, מוצרי יוקרה ועוד
• לקוחות שעיקר פעילותם מול מדינות המצויות ב'רשימה השחורה' של משרד הבריאות
• לקוחות שללא יבוא או יצור זול מסין, אין להם זכות קיום כלכלית
• לקוחות עתירי כח אדם, שעובדיהם עשויים להימצא בבידוד ולהשבית את העסק
• לקוחות שממילא 'המערכת החיסונית' שלהם חלשה ויתקשו לשרוד כלכלית את המשבר
• ועוד…

ככל שהלקוח שלך רגיש יותר להתפרצות הקורונה, כך מידת ההקפדה שלך לגביו חייבת להיות הדוקה יותר, לרבות צמצום מסגרת אשראי והידוק בטחונות.

זה אולי לא 'פוליטיקלי קורקט' דווקא בעת משבר לצמצם ללקוח מסגרת אשראי, אבל במצב של משבר עולמי, אין לאף אחד את הפריבילגיה להיות נחמד ובעל העסק חייב בראש ובראשונה לדאוג לבריאותו של העסק ועובדיו ורק לאחר כך לכל היתר.

אם יש לך לקוח עם אשראי משמעותי, כדאי להזמין דו״ח מידע עסקי על העסק ועל בעל העסק ולעקוב באדיקות אחר מצבם, כדי שלא לקרוא בעיתון בדיעבד שהעסק פשט רגל ואין ממי לגבות את החוב. מידע בזמן אמת על הידרדרות במוסר תשלומים של הלקוח שווה זהב.

במידה והלקוח שלך הינו חברה בע״מ הקפד לדרוש ערבות אישית מבעל המניות. סירוב לתת ערבות לחברה אומר למעשה, שבעל החברה עצמו לא מאמין ליציבות החברה שלו במקרה של משבר הקורונה. אם כך, מדוע שאתה תאמין לחברה שלו?

וודא שיש לך חוזה בכתב עם כל הלקוחות הרגישים לקורונה ועדיף גם צ’קים או שטרי חוב בגין חוב פתוח. זה יקל משמעותית על תהליך גביית החוב בעתיד.

יש לך ספק לגבי לקוח חדש? יש לך לקוח קיים שמתחיל לפגר בתשלום? פנה מיד לעורך דין מומחה לגביית חובות. זו יכולה להיות השיחה שתשאיר את העסק שלך בריא ומוגן מפני אפקט הקורונה.

The post בעל עסק? קבל 'מסכת הגנה' שתגן על העסק שלך מקורונה! appeared first on משרד עורכי דין אלון לב ושות'.

השנה, תקופת החגים היתה ארוכה במיוחד וחלה בסמוך לחופשת קיץ ארוכה. מלבד הדיאטה המסורתית של אחרי החגים של כל עם ישראל ואשתו, מיעוט ימי העבודה גרם לפגיעה קשה בתזרים המזומנים של עסקים רבים.
עסק שתזרים המזומנים שלו נפגע, אינו יכול לשלם את חובותיו לספקיו, אפילו אם הבטיח לשלם להם "אחרי החגים".
אז מה עושים במקרה, בו לקוח שחייב לך כסף, הבטיח לשלם "אחרי החגים" אבל עדיין לא שילם? קבל 5 טיפים כיצד להתמודד עם המצב:

1. כל עוד הלקוח נמצא איתך בקשר ועונה לך לטלפונים או להודעות, דאג לקבל ממנו אישור בכתב, שהוא מכיר בחוב.
עדיף כמובן לקבל מהלקוח צ'ק (אפילו דחוי) או שטר חוב (שהוא במעמד משפטי זהה לצ'ק) אבל בלית ברירה מספיק שתכתוב לו מה קורה עם החוב בסך כך וכך ושהוא יענה לך בקצרה שהוא מבטיח לשלם. אפשרות נוספת היא לנהל שיחה בעניין עם הלקוח ולהקליט אותה, זה חוקי לגמרי.
המטרה היא למנוע מצב, בו בעתיד הלקוח יכחיש את דבר קיומו של החוב ויכריח אותך לנהל משפט גם בעניין זה.
לעיתים, שווה לתת ללקוח ארכה נוספת לפרעון החוב, בתנאי שיחתום על מסמך בו הוא מודה בחוב, ובייחוד שטר חוב.
זכור, כי פניה להוצאה לפועל או לבית משפט, עשויה להביא לקרע ביחסים עם הלקוח, ולעיתים שווה להמתין מעט לקבלת התשלום בהסכמה.

2. במידה והלקוח שלך הינו חברה בע״מ ואין לך ערבות אישית מבעל המניות, נסה להתנות מתן ארכה נוספת לפירעון החוב, בחתימה על ערבות אישית לחוב.
במקרה שהחברה תקלע לקשיים, בעלי מניות רבים, יעדיפו קודם כל לשלם לספקים שיש להם ערבות אישית ובכל מקרה ערבות אישית נותנת לך עוד גורם ממנו תוכל לגבות בעתיד את החוב.
3. אם מדובר בחוב כספי גדול, כדאי להזמין דו״ח מידע עסקי על הלקוח או להזמין עליו חקירה כלכלית  ולפי ממצאי הדו"ח להחליט עד כמה מסוכן להמשיך ולחכות לפרעון החוב ובאיזו דחיפות ועוצמה יש לפעול לגביית החוב.

4. אם יש לך קולגות בתחום שגם כן עובדים עם אותו לקוח, לא מזיק לברר איתם, מה ידוע להם על הלקוח וכמה כסף הוא חייב גם להם. תתפלא עד כמה הם ישמחו לשתף איתך פעולה בעניין הזה, אפילו אם ביום יום אתם מתחרים עסקיים.

ככל ויצטבר אצלך מידע, שהלקוח חייב סכומים משמעותיים לספקים רבים, תוכל לקבל החלטה מושכלת יותר, בדבר המשך צעדיך בעניינו.

5. אם נודע לך שהלקוח נקלע לקשיים – היוועץ מייד בעורך-דין מומחה לגבייה. יתכן ויש לך חלון הזדמנויות קצר להציל את החוב כלפיך ויש לנקוט בהליך הנכון ומייד.
זכור, כי גם לקוח טוב, נאמן וותיק, עשוי להיקלע לקשיים. כשיגיע הרגע בו על הלקוח לבחור אם לשלם משכנתא ולהאכיל את ילדיו או לפרוע לך את החוב, ברור במי יבחר. מניסיון, אנשים לא יהססו להתגרש פיקטיבית, להבריח דירות ולברוח מהארץ וכו'.

רוצה לקרוא עוד על שיטה לגביית חובות גדולים במהירות ? לחץ כאן

The post "אחרי החגים" כבר כאן אבל הלקוח עדיין לא משלם? קבל 5 טיפים להתמודדות עם סרבני תשלום appeared first on משרד עורכי דין אלון לב ושות'.

מסתבר, שהחברה ניהלה במשך שנים רבות תביעה משפטית, זכתה בפסק דין בגובה עשרות מיליוני שקלים ואין לה שמץ של מושג, איך לגבות את הסכום הזה.

החברה יוצגה על ידי מיטב עורכי-הדין והשקיעה הון בהליך המשפטי, והכל לחינם. פשוט אין ממי לגבות את פסק הדין…

החברה שכנגדה ניתן פסק הדין, היא חברה בע״מ ובמהלך השנים, ניצלו בעליה את הזמן לריקונה מנכסיה.

זאת כלל לא חכמה שבדיעבד, לצפות מראש אפשרות שהנתבע לא ירצה או לא יוכל לשלם את סכום פסק הדין העתידי, ותמיד חשוב לצפות כמה מהלכים מראש ולהיערך לגבייה.

מה שייעצתי לאותה חברה גדולה, במצב הדברים הנוכחי, הוא לנקוט בהליך פירוק כנגד החברה החייבת, ובמסגרת הליך זה, לקיים חקירות כנגד בעלי המניות והדירקטורים, בכדי לבסס את אחריותם לחוב.

לו היה התיק מטופל על ידי מראשיתו, וודאי הייתי נוקט בשורה ארוכה של צעדים, כדי להבטיח מראש (במידת האפשר), מקור ממנו ניתן יהיה להיפרע את פסק הדין. כשפועלים מראש, קשת האפשרויות רחבה הרבה יותר, וכוללת הטלת עיקולים, תביעות להרמת מסך ועוד.

זכרו – ניצחון במשפט אזרחי אינו מתבטא רק בפיסת נייר עליה מודפס פסק הדין, כי אם ביכולת לממש את פסק הדין לכדי כסף בחשבון הבנק. וזה ורק זה נחשב כניצחון אמיתי.

רוצה לזכות גם כן בכסף ולא רק בצדק ? צור איתנו קשר.

The post …Follow The Money appeared first on משרד עורכי דין אלון לב ושות'.

השיטה לגביית חובות גדולים במהירות

כמעט מדי יום, פונה למשרדי לקוח, ומספר על חוב גדול שחייבים לו, בהיקף של מאות אלפי שקלים ומעלה. הפניה תמיד מלווה בחשש שהחוב אבוד.

לעיתים מדובר בהלוואה על בסיס חברי או עסקי שלא נפרעה, לעיתים מדובר על סחורה שסופקה ולא שולם עבורה התשלום במלואו ולעיתים מדובר בחוב אחר הטעון גבייה.

במהלך למעלה מ-20 שנות עבודתי כעורך-דין, ראיתי חייבים מבריחים נכסים, מתגרשים פיקטיבית, נמלטים מן הארץ, רושמים משכנתאות פיקטיביות על דירות, מעבירים עסקים לקרובי משפחה, מעלימים כספים לחשבונות בשוויץ ועוד. חייבים יעשו הכל, על מנת שהחוב יהיה אבוד.

חשוב להבין, חובות בהיקף נכבד, מעמידים את החייב עם הגב אל הקיר. לעיתים, מלבד החוב כלפיך, יש לחייב חובות נוספים, לדוגמא – חוב למס הכנסה או מע"מ שאי תשלומו עשוי להוביל למאסר, חוב משכנתא שאי תשלומו יביא לזריקת החייב ומשפחתו מביתם, חוב מזונות שאף הוא עשוי להביא למאסר וכו'.

לצד חובות אלו, חייבים רבים לא מתביישים, לצפצף עליך ולהמשיך לחיות ברמת חיים גבוהה ומנקרת עיניים, תוך רישום המרצדס על שם האשה ורישום הפנטהאוז בצפון ת"א על שם ההורים.

אז מה עושים? כיצד פועלים? איך גובים חוב גדול? איך נמנעים מחובות אבודים?

גבייה של סכום משמעותי, בהיקף של מאות אלפי שקלים ומעלה, מחייבת שקלול מכלול שלם של נתונים, אשר משפיעים על התוצאה הסופית.

במאמר זה, אסקור בפניך, את השיקולים העומדים בפני, כעורך-דין ותיק בתחום גביית חובות, כאשר אני מקבל תיק חדש כזה לטיפולי וממליץ ללקוח מהי הדרך האופטימלית עבורו, לגביית החוב והפיכתו במהירות וביעילות מחוב אבוד לכסף מזומן בחשבון הבנק שלך.

דע את האויב וגלה מה נכסיו כיום ובעבר

הדבר הקריטי ביותר בכל תיק, הוא להכיר את האויב. מיהו החייב? האם הוא אדם בשר ודם או שמא חברה בע"מ. האם יש לו נכסים רבים על שמו או שמא הוא חסר כל. מה נקודות התורפה שלו? מה הכי יכאב לו?

במקרים רבים אנו ממליצים לערוך חקירה כלכלית טובה על החייב, וזאת על מנת לפזר את מסך הערפל סביבו ולהבין עם מי אנו מתמודדים. מחירה של חקירה כלכלית טובה, הינו כ- 2,000 ₪ לערך, ולעיתים ממצאיה יקרים מפז ומביאים לגבייה משמעותית של כספים ולחיסכון של שנים ארוכות בבית המשפט.

הגם שאנו עובדים בצמידות לחוקרים פרטיים מעולים, הרי חקירה כלכלית, בדומה לצילום רנטגן, נותנת מידע גולמי בלבד. לפיכך, קיימת חשיבות רבה לניסיון של עורך-הדין המפענח את ממצאי החקירה ומפיק ממנה תובנות, בדבר המשך הצעדים המשפטיים בהם יש לנקוט.

להלן מספר דוגמאות למידע גולמי שחקירות כלכליות שהזמנתי העלו ולצעדים עליהם המלצתי בעקבות ממצאים אלו:

• בחקירות רבות אנו מגלים, כי לחברה החייבת אין נכסים ואלו הוברחו לחברה אחות, בשם דומה ופעילות דומה, אשר אף היא מוחזקת בידי אותו בעל מניות או קרוב משפחתו. במקרים שכאלו, אין טעם לפעול בהוצאה לפועל כנגד החברה החייבת, שכן החוב שלה די אבוד אנו נשקול להגיש תביעה להרמת מסך על מנת לחייב את בעל החברה בחובותיה.
• בחלק מהחקירות אנו מגלים, כי לחייבים יש 'נטייה משונה', להיות מאוד נדיבים כלפי גרושותיהם וקרובי משפחה אחרים, ולהעביר להם במתנה דירות או עסקים יקרי ערך אחרים, תוך שהחייב עצמו נותר חסר כל. אף במקרים כאלו, נקיטה בהליכי הוצאה לפועל תהיה עקרה ותוביל לחוב אבוד. לכן, אנו ממליצים להכניס את החייב לפשיטת רגל, כיוון שרק בפשיטת רגל, ניתן לבטל מתנות שהעניק החייב לקרוביו במהלך ה-10 שנים האחרונות.
• בכל החקירות שאנו מזמינים, אנו שמים דגש על השאלה אילו עוד חובות יש לחייב פרט לחובו כלפינו. הבנה מעמיקה של כלל חובותיו של החייב, תלמד אותנו, מה יחס הנשייה שלנו לעומת כלל נושי החייב. לדוגמא, אם החוב כלפינו הינו 1 מיליון שקל ולחייב יש נכסים בשווי 1 מיליון שקל, אולם פרט אלינו יש לחייב עוד חובות לנושים רבים, בהיקף של כ- 10 מיליון שקל, אזי אנו צפויים לקבל בסוף התהליך פחות מ-10% מהחוב כלפינו בלבד ויתרת 90% מהחוב תוכר כחוב אבוד. במצב כזה, אנו נמליץ כיצד לחסוך באגרה ובהוצאות, נוכח הסכום הנמוך יחסית שאנו צפויים לקבל.
• החקירות כמובן מלמדות אותנו אילו נכסים יש לחייב, עד כמה קל או מורכב להיפרע מהם (לדוגמא – דירת מגורים ועליה משכנתא קשה יחסית להברחה אולם מנגד גם קשה יחסית למימוש ועוד).

במידה וניתן לפעול כנגד ערבים או במידה וניתן לממש בטחונות (כגון משכנתא על נכס), כמובן שקיומם של אלה, עשוי להשפיע מהותית על הדרך בה אנו נמליץ בפניך כיצד לפעול.

אלו רק חלק מהדוגמאות לטקטיקות יומיומיות בהן אנו נוקטים, על מנת להביא למיצוי גביית החוב מהחייב וניסיוננו הרב מאפשר לנו, לשקלל את מגוון השיקולים לחיוב ולשלילה, עד מנת למצוא את הדרך האפקטיבית ביותר להביא לגביית החוב והפיכתו לכסף מזומן אצלך בחשבון.

תכנן היטב את מהלכיך מראש ובחר את הזירה והעיתוי הנכון לתקיפה משפטית  

מצב הדברים האופטימלי, הינו שבידינו כבר יש פסק דין המחייב את החייב בסכום החוב. במצב כזה, אין לנו עוד חובה להוכיח את דבר קיומו של החוב או לחזקו, וניתן לפעול אך ורק לגבייתו. אם אין דחיפות מיוחדת (ועל כך נרחיב בהמשך), הדרך הזולה ביותר לגביית פסק הדין הינה פתיחת תיק הוצאה לפועל, המתנה בת 21 יום לחלוף תקופת האזהרה ואז נקיטה בהליכי גבייה מגוונים.

מצב דברים פחות טוב הינו שיש בידינו רק צ'ק חוזר או שטר חוב. מסמכים אלו, אמנם מאפשרים לנו לפתוח את ההליך בצורה מהירה ויעילה בלשכת ההוצאה לפועל, אולם לחייב יש זכות אוטומטית להגיש התנגדות ובכך לעכב את הליכי הגבייה ולהעביר את בירור עצם קיומו של החוב לבית המשפט, דבר שעשוי לארוך שנים רבות.

לצערי, כשחובם של החייבים הינו בהיקף גדול, וכשיש בנמצא עורכי-דין רבים המייצגים חייבים במחיר השווה לכל נפש, חייבים רבים מנצלים את המצב, ושוכרים עורך-דין, על מנת להגיש התנגדות סרק, להכחיש את דבר קיומו של החוב ולנצל את הסחבת בבתי המשפט, על מנת לגרור את בירור המשפט במשך שנים ארוכות. לעיתים מטרתם הינה להתיש או לנצל את פרק הזמן הממושך, לשם הברחת נכסים (ועל כך בהמשך).

לכן, אנו תמיד נבחן מראש, עוד בטרם החייב מודע לכך שעומד להיפתח כנגדו תיק הוצל"פ, אילו ראיות עומדות לרשותנו, על מנת להוכיח את החוב. אנו תמיד לוקחים בחשבון, שקיים סיכוי שהחייב יכחיש את החוב, ובמקרים מתאימים אנו ממליצים כיצד לחזק את התביעה. לדוגמא, במידה והחייב עדיין מפזר הבטחות (סרק) כי אוטוטו ישלם את החוב, אנו נמליץ ללקוח להקליט את החייב מודה בחוב. לדוגמא, אם קיימים עדים, אנו נמליץ לגבות מהם גרסה (אולי אף באמצעות חוקר פרטי) עוד לפני שהחייב פונה אליהם ומזהם את עדותם, ועוד.

אם כבר הגיש החייב התנגדות לבקשה לביצוע שטר, והתיק עבר מההוצאה לפועל לבית המשפט, אנו לעולם לא ניתן לחייב רשות להתגונן על מגש של כסף. אנו לעולם לא נוותר על חקירתו של החייב, וודאי אם הגיש התנגדות סרק. חקירות שכאלו של החייב, בשלב מקדמי וקריטי של התיק, מתגלות פעמים רבות, כמכרה זהב של מידע ודרך לסנדל את החייב ולקבע אותו בגרסה ממנה לא יוכל לסטות בהמשך. לעיתים מתגלה החייב בחקירתו כשקרן, ובית המשפט כלל לא יאפשר לו להמשיך בהליך ויחזיר אותו מיידית לתשלום מלוא החוב בהוצאה לפועל. לעיתים בית המשפט ידרוש מהחייב להפקיד את מלוא סכום החוב בקופת בית המשפט, וזאת כתנאי לניהול התיק בבית המשפט. כך או כך, מדובר בהישג משמעותי, אשר מרוקן למעשה מתוכן את רצונו ויכולתו של החייב לסרבל את ההליך או להבריח נכסים.

לעיתים, כל שיש בידינו, זה הסכם שהופר או חשבוניות שלא שולמו. במקרה שכזה, אין ברירה אלא להגיש תביעה לבית המשפט, כשאף כאן יש אסטרטגיות שונות, בנוגע לסוג של כתב התביעה שמומלץ להגיש (רגיל/מקוצר/הרמת מסך וכו'), הערכאה המשפטית אליה כדאי לגשת ועוד. לא רבים יודעים זאת, אבל בחירת ההליך הנכון בו יש לנקוט, עשויה לחסוך שנים רבות במסדרונות בית המשפט וסכומי כסף ניכרים ורק ניסיון רב שנים, בייצוג בכל סוגי ההליכים הקיימים, מאפשר בחירה מושכלת מראש בהליך הטוב מכולם.

אגב, אגרת המשפט, עומדת במצטבר על 2.5% מסכום החוב, וככל שהחוב גבוה יותר, כך גם האגרה גבוהה ומעיקה. מדובר על שיקול חשוב, אשר יש לשקול היטב מראש ולעיתים, קיימות דרכים, כיצד לחסוך בתשלום אגרה. לדוגמא,  אם בידינו סדרת צ'קים, יכול להיות שנחליט בהתחלה לפעול רק ביחס לחלק מהצ'קים, כדי לחסוך באגרה, וזאת מתוך הבנה כי אם נגיע לפשרה עם החייב, נתעקש על תשלום החוב במלואו ואם נגלה נכסים של החייב במהלך ניהול התיק, נפעל ביחס למלוא הצ'קים בהמשך.

שלב תכנון המהלכים כולל גם חשיבה מעמיקה, האם ניתן או כדאי להכניס את החייב להליכי פשיטת רגל, איזו תועלת תצמח לנו ממהלך שכזה ואילו נזקים זה יכול לגרום. לדוגמא, בהליכי פשיטת רגל, מוקפאים כלל נכסיו של החייב והוא אינו יכול להבריחם עוד, החייב עובר חקירות מעמיקות אודות כלל נכסיו ואף ניתן לבטל מתנות והענקות שנתן החייב לקרוביו, לתקופה בת 10 שנים אחורה. מנגד, הליכי פשיטת רגל, מעירים בבת אחת את כל נושי החייב, כולל נושים 'רדומים' שכלל לא מודעים למצבו הכלכלי הקשה של החייב, וכולל נושים שלהם זכות קדימה על נכסיו (לרבות חוב מזונות או חובות לרשויות המס), ונכסיו של החייב אמורים להתחלק, בין כלל הנושים. אנו כמובן גם לוקחים בחשבון, שהחייב עצמו, יבקש לפשוט רגל ואף למצב דברים שכזה יש להיערך ולהתכונן במידת האפשר.

תיקים רבים מתחילים בבית המשפט, עוברים לאחר מכן ללשכת ההוצאה לפועל ומסתיימים בהליכי פשיטת רגל. על עוה"ד המטפל, להכיר כל אחת משלוש מערכות שונות אלו על בורייה, לדעת את רזיה ולהצליח להתמודד עם החייב, בכל זירה אליה יתגלגל התיק במרוצת השנים.

החשש מפני התמשכות ההליכים שנים ארוכות, לעיתים בתואנות סרק מצד החייב והסיכון הנלווה להברחת נכסים מצד החייב במהלך תקופה זו, אף הוא משפיע על דרכי הפעולה בהן ננקוט, ולעתים נמליץ להטיל עיקולים על מנת לנטרל הסיכון האמור. על כך נרחיב בהמשך.

הטלת עיקולים מיידית למניעת הברחת נכסים

נקודת המוצא שלנו בכל תיק בו קיים חוב בהיקף נכבד הינה, שחייבים לא יבחלו באמצעים, ויעשה הכל על מנת להבריח נכסים ולסכל את גביית החוב. הם יעשו הכל, כדי שהחוב יהיה אבוד ונתייאש מלגבות אותו.

אין לנו טיפת אמון בחייבים והניסיון מלמד כי 99% מהחייבים מוציאים שם רע לכל היתר.

ככל שסכום החוב בתיק גבוה יותר, כך מתעצם החשש שהחייב יפעל להברחת נכסיו על מנת להפריע לגבייה.

לצערנו, מלאכת הברחת נכסים הינה במקרים רבים קלה, זולה ואפקטיבית. לדוגמא, בלחיצת כפתור ניתן לבצע העברה בנקאית של יתרת עו"ש לקרוב משפחה. לדוגמא, כמעט באופן מיידי ניתן לרשום הערת אזהרה על דירה לטובת קרוב משפחה. בריחה ממדינת ישראל אף היא מעשה קל וכמעט מיידי.

חייבים מתוחכמים מעט יותר, אשר מתכננים מראש את מעשה המרמה, עשויים לנקוט בהליכים מורכבים עוד יותר, אשר לעיתים יקח שנים לפצחם ולגלותם. לדוגמא, פתיחת חשבונות בנק בחו"ל, הקמת חברות במקלטי מס והעברת נכסים על שמן, גירושין פיקטיביים, יצירת חובות פיקטיביים ועוד.

כמעט לכל מעשה מניפולטיבי שבו החייב עשוי לנקוט, ניתן להקדים תרופה ולנקוט בהליך זמני, שימנע את הברחת הנכס. הסעדים האפקטיביים ביותר, הם בדרך כלל, עיקולים על חשבונות בנק ונכסי מקרקעין. במקרים מתאימים, ניתן אף לעכב יציאתו של חייב מן הארץ, למנות כונס נכסים זמני על נכסיו, להוציא צווי מניעה ועוד.

למרבה הצער, מערכת המשפט בישראל אינה מאפשרת לעקל לחייב נכסים, על בסיס תחושות בטן או חששות גרידא, וקיימים מספר תנאים מקדימים לצורך נקיטה בפעולה שכזו.

השלב בו מצוי התיק יקבע עד כמה יהיה זה קל ופשוט או מנגד קשה וסבוך, לבקש ולקבל הטלת עיקול זמני. להלן דוגמאות לשלבים שונים בהם מצויים תיקים, ותמצית הדרישות לקבלת עיקול בשלב האמור:

• עם פתיחת תיק הוצאה לפועל או עם הגשת כתב תביעה לבית המשפט, ועוד בטרם ניתנה לחייב ההזדמנות להתגונן ולהשמיע את דבריו, ניתן לבקש להטיל עיקולים באופן מיידי. כיוון שבשלב מקדמי זה של התיק, טענות החייב טרם נשמעו, הרי שהעיקול בטרם אזהרה (בהוצאה לפועל) או העיקול הזמני (בבית המשפט) יינתן, בתנאי שנצליח לשכנע את בית המשפט/ההוצאה לפועל, כי אכן קיימת דחיפות שכזו וחשש אמיתי שהחייב יבריח את נכסיו. במקרים רבים, הלקוח כלל לא מודע לסכנה האורבת לו מהברחת נכסים, ועל סמך ניסיוני רב השנים, אני מצליח לזהות סכנות שכאלה, מתוך מידע גלוי או סמוי על החייב, ולשכנע את בית המשפט/ההוצאה לפועל בנחיצות המהלך.
• לא רבים יודעים, אבל גם מייד לאחר שניתן פסק דין, ואף בטרם נפתח תיק הוצאה לפועל, ניתן לבקש מבית המשפט, להטיל עיקולים על החייב. במקרה כזה, הטלת העיקולים פשוטה יותר, אין צורך בתשלום אגרה מיוחדת ובדרך כלל מתוך פסק הדין עצמו, ניתן לדלות הכרעות שליליות על החייב, אמינותו והתנהלותו. חייבים רבים, מנצלים את התקופה בת מספר השבועות, מהיום בו ניתן פסק דין ועד היום בו נפתח תיק הוצאה לפועל וניתן להטיל במסגרתו עיקולים, ומבריחים באופן מאסיבי נכסים וקיימת חשיבות רבה, לפעול מיידית לעקל את נכסיהם בתקופה קריטית זו, שבסמוך לאחר שהפסידו בתיק.
• לאחר שנפתח תיק הוצאה לפועל ואף חלפה תקופת האזהרה – ניתן להטיל עיקולים רבים, כמעט בלחיצת כפתור ומבלי כל חובה לפרט מדוע ולמה מעקלים. בתיק בו סכום החוב משמעותי, רצוי להטיל עשרות עיקולים, על מנת לאתר באמצעותם, היכן מצויים נכסיו של החייב. בהמשך, ניתן לנקוט בפעולות גבייה רבות כלפי החייב, לרבות הגבלות על רישיון הנהיגה והיציאה מן הארץ, קבלת מידע תמורת שקלים בודדים, על נכסיו של החייב, לרבות נכסי מקרקעין וחשבונות בנק, וניתן אף לקבל תדפיסים של חשבונות הבנק של החייב, תדפיסים של כרטיסי האשראי של החייב ועוד.

עיקול נכסיו של החייב, הינו בעל אפקט משולב ורב חשיבות: ראשית, העיקול מונע מהחייב להבריח את נכסיו. שנית, העיקול משבש את שגרת חיי החייב ומונע ממנו לבזבז כספים ולנצל מסגרות אשראי ולרוקן למעשה את נכסיו אף ללא הברחתם. שלישית, העיקול משדר לחייב כי אין טעם בהכחשה סתמית של החוב או בגרירת ההליכים שנים רבות, שכן סכום או נכס משמעותי מעוקל לטובת החוב. חייבים רבים נוטים גם להתפשר מיידית ולסיים את הסכסוך, כשהם מבינים שנכסיהם עוקלו ואין טעם בעימות המשפטי. עיקול אף מקצר משמעותית את לוחות הזמנים לבירור המחלוקת המשפטית, ולעיתים בתוך שבועות ספורים נקבע דיון בפני שופט, במסגרתו מחוייב החייב להיחקר ולמסור גרסה מלאה, דבר שבמקרים רבים מאפשר סיום מיידי של התיק.

לצד יתרונות רבים אלו, יש גם סיכונים מסויימים לנקיטה בעיקולים זמניים, לרבות חשש מפני גרימת נזק לחייב, צורך בהפקדת ערובה להוצאות, העמדת הלקוח בפני סיכון חקירה ועוד. רק עו"ד בעל ניסיון רב, ראוי שיבחן את הסיכויים לצד הסיכונים ויתן ללקוח הערכה מושכלת כיצד התיק עשוי להתפתח ולהסתיים.

בחר עו"ד מנוסה ותגמל אותו בצורה אפקטיבית 

תיקי גבייה, בהם סכום החוב ניכר, הינם תיקים שעורכי-דין רבים ישמחו לטפל בהם. על פניו, אפילו אחוז קטן מסכום החוב, עשוי להצמיח לעוה"ד שכר נאה.

אבל, דווקא בתיקים בהם סכום החוב גדול, קיימת חשיבות עילאית, לוותק ולניסיון של עוה"ד המטפל בתיק, ולמידת נחישותו להביא לגביית החוב ולא להכריז עליו כחוב אבוד.

בחירה לא נכונה של ההליך אליו פונים, עשויה להביא לבזבוז אגרה גבוהה, ולסרבל את הלקוח בהליכים מיותרים שאורכים שנים רבות. לעיתים, בסוף ההליך הלקוח זוכה בפסק דין (אפילו בהיעדר הגנה) ומגלה באיחור, שהחייב הספיק להבריח את כלל נכסיו והחוב אבוד.

לכן, דווקא בתיקים כאלו, קיימת חשיבות לשכור שירותי עו"ד, שטיפל בעבר ובהצלחה מרובה בתיקים רבים מסוג זה, וליווה אותם לכל אורך הדרך – החל משלב כריתת ההסכם, דרך ההליכים בבית המשפט, דרך גביית פסק הדין בהוצאה לפועל ולעיתים אף  במסגרת הליכי פשיטת רגל.

שכר הטרחה בתיקים המתנהלים בלשכת ההוצאה לפועל בלבד, מחושב בדרך כלל על בסיס אחוזים מתוצאה. בתיקים בהם קיים צורך בנקיטה בעיקול זמני או הגשת תביעה לבית המשפט, בדרך כלל מתווסף גם תשלום גלובאלי כלשהו.

חשוב מאוד, ששכר הטרחה יהיה אפקטיבי והוגן, הן כלפי הלקוח והן כלפי עורך-הדין, על מנת שעוה"ד יהיה בעל מוטיבציה ונחישות לטפל בתיק, אף אם יארך שנים ארוכות ושהלקוח בסוף התיק יקבל נתח משמעותי מסכום הגבייה ולא יוציא בדרך הוצאות כבדות מדי על ההליך המשפטי.

אני נוהג בדרך כלל, כבר בשיחה הטלפונית המקדימה, לתת ללקוחותיי הן הערכה כללית בדבר סיכויי הגביה בתיק והן הצעת מחיר לטיפול בתיק. בדרך זו, הלקוח יודע מראש, פחות או יותר, כמה כסף יידרש להשקיע בתיק וכמה כסף יישאר בכיסו 'נטו' בסיום ההליך.

במהלך למעלה מ- 20 שנים כעורך-דין, גביתי עבור לקוחותיי, עשרות מיליוני שקלים. חלק מהתיקים הסתיימו בתוך כחודש וחלקם נמשכו עשור.

לכל אורך הדרך, חשובה הנחישות, ההתמדה והרדיפה אחר החייב, לכל אשר ילך. הוצאה לפועל – בית משפט – פשיטת רגל ולעיתים אף לאחר שהחייב הולך לעולמו (חו"ח) ומתעורר הצורך לגבות החוב מעזבונו ומיורשיו.

אם גם לך חייבים סכום כסף גדול, אנחנו כאן למענך. תרים טלפון וקבל הערכת סיכויים ועלויות. ואל תשכח, חוב אבוד ? אין דבר כזה !

The post חוב אבוד? אין דבר כזה! השיטה לגביית חובות גדולים במהירות appeared first on משרד עורכי דין אלון לב ושות'.